図の説明

相手からの値下げ要求に応えるため、さらなるコスト削減に注力してきたが、すでに限界が来ている。全ての業種でできる訳ではないが、売り方・ビジネスモデルを変更することで値下げをしつつ利益を確保する方法もある。この資料は当社でできる方法が何かないか考えてもらうきっかけを作るための物である。

値段を安く見せる例

  • 単価は下げるが量を増やし利益を確保する。
  • 割賦販売ができるようカード会社と交渉する。
  • リース物件となるようリース会社と交渉する。
  • レンタル商材とする

別部分で儲かる仕組みを考える例

  • 他の製品とセット販売にする。
  • プリンターのように本体ではなく消耗部品等の販売で利益等を確保する。
  • の会社と取引があると言うことは、当社はその会社にものを売る権利を有していることになる。したがって、当社が製造していない商品でも相手が欲しいと考えている商材は当社でも取り扱う。

さて他に、どんな方法があるだろうか?